做好了网站,要做的就是寻找客户,就是外贸推广。宣传,只有把你的网站、产品推广出去,才会有更多的客户、更多的订单,好的推广方式是做好外贸的重要因素。

常见的外贸推广方式有:

1, 人工免费外贸推广
免费注册国际B2B、B2C平台、国外商贸网,发布产品信息、网站信息国外博客、论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息,发邮件
点评:
优势:最大的优势就是免费,完全不用花钱,自己操作(DIY)
劣势:效果其实不大,而且如果是SOHO,非常浪费人力物力

2, 平台付费推广, 在B2B、B2C平台上付费推广,像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行
平台外贸推广
点评:
优势:推广针对性比较强,平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强,给传统行业产品一个固定的平台。效果相对不错。
劣势:费用不菲,一般一年的平台推广起码都得几万块;效果一直在减低,目前知名平台的传统产品都已饱和或者接近饱和,显得非常拥挤(随便上Tradekey那些搜索下平时常见的传统商品,譬如鞋包帽,十几页甚至几十页都是金牌会员了)

3, 搜索引擎外贸推广,SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计,客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

主要方式分两种:

① 搜索引擎竞价排名(竞价广告)就是关键词广告,就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广 ,详细关于竞价排名,我会在下一篇文章说说

点评:

优势:见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高

劣势:价格也不菲,而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名(广告,有抗拒心理),部分行业关键词无法做竞价排名,例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词,百度的股票等等。其次,效果只在于推广阶段。

② 搜索引擎优化(SEO),就是关键词排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度,增加关键词曝光率,以达成增加订单、销售的目的。

点评:

优势:自然排名,网站信任度增加,客户成单几率高;覆盖面广,全天候,总体成本投入在几种付费方式相比较不会太高;效果可持续,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果。投资回报率高。

劣势:SEO市场混乱,太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场,导致商户遭受损失而不信任SEO,抱有恐惧心理;见效时间比较长,正规手法一般都是1个半月到2个半月,前期需要成本高,并且商户短时间内看不到效果,致使很多商户望而却步,就是:担心、不确定!

每一种外贸推广方式都有优势与不足,就看你适不适合,看在什么环境下,哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。如果做的是外贸零售类,小本生意,资金不多的情况下,主要刚开始还是以竞价排名结合人工推广,因为成本可控,而且效果也不错;如果有资金实力,那么一开始就可以结合SEO和竞价排名,这样在2个月后,效果就很可观了;倘若是批发类,主要没什么资金的还是以人工推广为主,有资金的可以平台推广,不过目前平台推广费用高、效果确实也不怎么样,很多SOHO和公司已经在转向搜索引擎推广了。

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