对于外贸企业来说, 选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势,针对常见的外贸推广方式,做一个比较分析,希望能够带给大家帮助。

一、展会

展会更能立体展现企业形象。


优势是能够面对面的交流,容易建立客户信任。

这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。

当然展会的劣势在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。

成本投资大,一般参展费用最少要10万以上,而且对于参展人员素质要求较高。


二、外贸B2B平台

如果把传统平台比喻成沃尔玛超市,外贸企业只占货架上一个小小的地方。

买家在超市逛来逛去,然后选择性价比最高得产品。

因为同质化产品太多,又无法突出产品质量和服务,买家只能对比价格。

这样即使成单,企业的利润也很难保证。而且排名不一样,效果也不一样。


传统平台是靠竞价排名优化的。

现在外贸平台太多,1 是选择困难,2 是选择后需要业务人员大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。

三、海关数据

海关数据,主动出击,在中国也有10年了,早几年外贸企业用的能挖出一些买家资源,不论是邮件还是电话。

找到的买家95%以上都有供应商。

对于现在起步稍晚的外贸企业,有必要先做成买家的供应商备胎,只要坚持沟通,就能成交,对业务能力和毅力要求比较高。对业务员水平的要求也很高,产品性价方面也有较高的要求。您要有足够的能力才能把客户从别人手上抢过来。

优势是客户精准度高,能进入买家的 供应商数据库”。

不过现在公开的数据国家不全,数据更新不能及时。

四、搜索引擎

目前为止,Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。

Google推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处;客户质量也比较高,相对更容易成单

劣势是见效时间长,前期需要成本相对高点,费用和平台差不多,一般要两个月时间后才能看不到比较好的效果。

更多的时候是让客户主动找到您。

五、社交媒体

twitter,脸书,linked in等社交媒体直接贴近客户,打感情牌,先做朋友再谈生意。

现在做这个都需要很繁琐,投入时间,也需要大量金钱。

六、外贸推广型网站+B2B平台+海关数据+社交

对于中小卖家,尤其是刚开始做外贸的企业,

我个人建议用 外贸公社” == 外贸推广型自有网站+ B2B平台+海关数据+社交的方式,

外贸公社一个平台就搞定。

不需要竞价优化排名,外贸菜鸟可以直接上手,加精准买家好友,直接在线沟通。

总结

每一种推广方式都有优势与不足,就看你适不适合,看在什么环境下,哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效应。

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